職場達人升遷方程式 不修煉 就出局

■撰文:謝春滿、廖怡景 ■資料整理‧鄧麗萍

人的一生,至少有40年身在職場,有人能在工作上發揮得淋漓盡致,晉升為中高階主管,成為大家稱羨的職場達人,但是也有人終其一生都與升遷無緣,到底這些人的差別何在?

《今周刊》此次訪問多位職場成功人士,幫讀者萃取出這些職場達人的成功祕訣,不論你是剛進職場、努力爭取升遷、抑或是在成功的頂峰,職場「五大修煉」是你不可不知的致勝方程式。

二○○四年十一月,中國電信市場有一場重要戰役,包括思科、瞻博網路公司(Juniper )等多家電信設備供應商爭奪新台幣高達四十億元的案子,最後由美商瞻博網路公司取得最大訂單;贏得這場戰役的正是瞻博網路大中華區副總裁于肇烈。

這是一個商業競爭事件,但在事件背後,卻隱藏著一個學歷平凡卻能在職場上出奇制勝的真實故事。

■修煉1 累積多種專業 專科生也能當上外商副總裁

今年僅四十一歲的于肇烈,外表看起來比實際年齡更成熟,說得一口很溜的英文,讓人難以想像他只有專科學歷。于肇烈畢業時英文單字沒認識幾個,也非科技電信相關科系出身,最後卻能當上外商公司大中華區副總裁,他到底是如何辦到的?深究于肇烈的職場生涯發現,不論在何種階段、年齡,他都不願安於現狀,反而勇於轉戰至不同領域重新學習新專業,「專業的修煉」正是他能夠致勝的關鍵。

畢業於淡水工商管理專科學校的于肇烈,畢業那年,足足換了七個工作,他在紙廠做過管理、在電腦工廠做過製程,甚至賣過鞋子,最短的工作只做了一個禮拜,最長不過三個月,有一天和朋友去算命,算命師一見到于肇烈就說:「如果你喜歡木頭,就去做木工,如果喜歡機械可以去修車廠修車。」

聽到自己是爛命一條,于肇烈不服輸並告訴自己,「世界上的人如果有分好幾等,我至少要做最後一等人的第一名才行!」

換過七個工作後,第二年于肇烈進入中華電腦公司從事業務工作,專門銷售電腦。一開始什麼都不懂的他,有一天問老闆,這些印表機有什麼不同?老闆沒說什麼,只丟了一份電腦採購指南給于肇烈,並要他一周內交出報告來。

往後于肇烈遇到問題在問老闆前,就會先想好三個可能的答案,再檢視自己所想的對不對。經過七年時間,當他發現老闆懂的他都懂了,于肇烈決定尋找一個更大的舞台磨練自己。他跳槽到麟瑞公司,負責賣網路設備。

為何會選擇一個全新領域?于肇烈的想法是,「如果再跳到另一個電腦公司,我不會再成長了!」順著慣性做,人很難學到新東西,而網路設備對他來說是全然陌生的領域,學習空間很大,也才能學到另一種專業。

由於學習到網路設備的相關專業,之後于肇烈有機會進入蘋果電腦上班,第一次回一封英文mail,他坐在電腦前兩個小時卻寫不出半個字,「每個字我好像都認識,但是整段卻看不懂!」這時激發他學英文的強烈動機。

于肇烈學英文的方式很特別,每天回到家猛看西洋影片,從電影中的英文對話開始學,用膠帶把翻譯的字蓋起來,強迫自己聽,遇到聽不懂的就倒帶,因為倒帶的次數太多,還按壞了好幾台遙控器。于肇烈認為一般人學英文只是學會聽說讀寫,但是卻不了解老外的想法與邏輯,從電影對話中,可以了解外國人的文化與思考邏輯。

為了尋找更大舞台與挑戰機會,于肇烈又輾轉跳槽到思科與瞻博網路公司。二○○三年,于肇烈出任瞻博網路大中華區副總裁,所以才有去年打敗思科一役的戰績。

「每到一個新工作,我常拿出十隻手指頭來,一隻代表一個希望,其中包含薪水、升遷、學習、成長、成就、人脈等願望,一段時日過後,我就會拿出手指逐一檢視,有哪些已經達成,有哪些還沒?「當你所有願望都達成,或是有些再怎麼樣都無法達成時,這就是選擇離開的時候了。」

「每換一個工作,我在乎的是有無成長空間;個人能力能否再進步。」對于肇烈來說,在不斷追求專業精進的信念中,每天都能比昨天更好!

進入職場,每個人都得重新學習,但是像于肇烈這樣勇敢,不斷轉換不同領域學習新專業,可說非常少見,這也是他能夠致勝的關鍵。
修煉2 自我認知深刻 三十歲前找對工作堅持下去

「三十歲前選定方向,接下去就是堅持了!」今年三十九歲的雅虎overture序曲公司台灣區總經理伍臻祥,在網路崛起時投入,八年來歷經網路泡沫的嚴酷考驗,但一路走來,他堅持自己要走的路,去年全球網路搜尋引擎付費供應商來台發展,伍臻祥成為台灣區首任總經理。
伍臻祥上半身穿著休閒式西裝外套,下半身卻是一條牛仔褲,自己在三十八歲那年,當上網路廣告行銷公司總經理,他認為,上班族應及早在三十歲嘗試找到人生方向,因為「職場黃金時間不過一、二十年,如果選錯路徑,五到十年就失去了。」

「三十歲以前確立方向,否則就太遲!」伍臻祥自政大新聞系畢業後,赴美攻讀新聞碩士,一生夢想是當個記者,但最後卻走向網路,其實是有番波折。

伍臻祥到美國後發現,外籍人士想要進新聞界並不容易,於是他進入一家廣告公司,工作還算愉快,一直到二十九歲結婚成家之後,內心一直有個聲音告訴自己「我不能這樣過下去。」
一九九七年適逢網路崛起,伍臻祥決定投入網路相關產業,他與友人合夥設立網路搜尋服務公司,辭掉美國工作,到中國開創事業,但是才不過兩年時間,資金燒完了,公司結束後又回到紐約。有了網路經驗?A伍臻祥向網路公司「Double Click」毛遂自薦,這家公司剛好有意進軍亞洲,所以一拍即合,由他擔任亞洲行銷總監職務,之後轉換過多家網路公司。

○四年,正逢搜尋廣告的商業模式要引進台灣,這個領域也跟網路有關,伍臻祥決定接受挑戰,去年十月中接手總經理職務,一切從零開始,建置整套系統與商業模式,目前人員擴充至三十五人,第一年營業額有機會突破四億元(去年全台灣一年總營業額不過二十億元)。

伍臻祥的工作雖然在變換,但是一路走來並沒有脫離網路相關產業。他認為,一定要在三十歲前選定目標,找到那條路之後,堅持執著下去,在這個領域中深耕學習,擴大深度和廣度,不要因為一、兩個挫折就放棄。

有清楚的自我認知是邁向職場成功的要件。1111人力銀行副總吳睿穎強調,剛進職場的人,首要就是選對方向(產業),堅持到底,第一份工作不要隨便找,找對了之後,一做二、三年,才能累積實力,在業界闖出名號後再跳槽。

統一超商公共事務室部經理王文欣剛入職場就有這樣清楚的認知,知道自己喜歡公關事務,從聯太公關到統一超商,她都一直浸淫在公關領域,一路從專員做到經理,三十一歲就升任部長,她認為選對工作、對工作充滿熱情,自然會產生正向影響。

名作家傑克威爾許在《致勝》新書中提到,「一份好工作會讓你的日子刺激有趣,生活充實有意義。不適合的工作,卻會讓你生活枯燥無趣。」不論是伍臻祥或王文欣都對自己有清楚認知,年輕時選對職場方向深耕經營,在四十歲前晉升為中高階主管。

■修煉3 博得老闆信任 四十歲前跟對老闆從中學習

匯豐中華資產管理台灣區負責人宋文琪,在業界是出了名的嚴苛,但對匯豐中華投信總經理李哲宏而言,她卻是能讓屬下嶄露頭角的貴人。

李哲宏回想十幾年前第一次遇見宋文琪的感覺,「能和這樣的人工作,一定很過癮。」沒想到過了幾年,宋文琪果真成了他的老闆,凡事講求完美的她,常把員工罵得狗血淋頭,李哲宏體會到,原來「過癮」是這麼一回事!這麼一跟,就跟了十多年之久。

「在職場裡,要找對老闆,最重要的是『氣味相投』。」即使李哲宏時常得面對要求幾近苛求的老闆,但咬咬牙也就撐過去了。他很清楚,自己旺盛的求知欲和企圖心,可以從宋文琪那裡得到滿足,「忍」也就值得了。「學會從指責中學習吧!」李哲宏認為,即使自己是一匹千里馬,遇到了伯樂,也要知道和伯樂相處的方法。這些年來的職場修煉心得,就好像是古時候拜師學藝,挨幾頓揍是必然的,重要的是不要讓自己輕易就放棄下山,往後才有「修成正果」的一天。

至於專科學歷畢業的敬得科技財務長陳志強,目前累積上億元身價,他自認能有今天的成就,完全靠「跟在老闆身邊」,學得的功夫。「我的原則是跟老闆不跟主管,就像寧為大國之臣不為?p國之君。」

陳志強說:「用『成績』和老闆交換信任,但千萬要記得他是老闆,『保持距離』是一門重要的學問。」很多時候,陳志強都和老闆有不同意見,但他選擇不當哈巴狗,要當一朵帶刺的玫瑰,在這種情況下提出有用的反對意見,更能被老闆接受。

「有了成績,就會有行情,用經歷累積成功的『stories』(故事),讓老闆看到你成功的實力,信任無形間就會增加,溝通障礙自然減少許多。「這樣不論遇到什麼樣的老闆,都遊刃有餘。」這是陳志強和伯樂相處的方法。

撰寫《老闆把我當豬頭》的美國專欄作家Bob Rosner接受越洋採訪時表示,與上司互動良好應該注意幾個重點,首先要了解上司並不是住在真空管中,事實是他與你在同一個組織受同樣的遊戲規則管轄。

這表示,如果你能夠設身處地了解老闆,把視野擴大一些,工作表現會更好。記住,你們兩個坐在同一艘船上,如果你願意努力,以後在工作上就不必說是達成「你的」或「老闆的」工作目標,而是「我們共同」的目標。

在104人力銀行董事長楊基寬眼中,職場像一條黑色隧道,裡面充滿陰暗潮溼,就像你在職場中會碰到各種令你不舒服的狀態,這些不舒服的狀態,會一直在你的職涯中出現,不斷折磨你,身在職場中的人必須有這個認知。

■修煉4 積極面對挫折 通過黑色隧道才有彩色人生

有人不斷用跳槽逃避這個問題,但是楊基寬認為,逃避問題,以後還是會碰到同樣的事發生,最好的方法是克服這些問題,擁抱痛苦,當你克服了,才能走出黑色隧道,見到彩色人生。
例如你碰到一個惡老闆,不必急著逃離,因為職場上真正的好老闆並不多,可以留下來修煉如何與惡老闆相處,等到你克服了惡老闆的難題再離開,那麼未來你就知道怎麼跟惡老闆相處了。

在職場黑色隧道中,經常會碰到各式各樣的挫折,有人遇到挫折一蹶不振,走不出來,有人卻從挫折中學到教訓重新再起。卡內基訓練副總兼講師陳傳宏就說了一個自身的故事,分享他的挫折經驗。

五年前,卡內基訓練為了拓展業務,決定到內湖科技園區發展,由陳傳宏負責此項業務,第一場說明會,邀請了二、三百人,並由卡內基負責人黑幼龍主講,結果當天效果極差。說明會之後,報名人數只有四分之一,而且當天聽講的人抱怨連連,指責說明會現場動線不佳,音響還頻頻凸槌。這是卡內基的挫敗,對身為業務負責人的陳傳宏而言,打擊相當大。

雖然老闆黑幼龍一句指責的話都沒有,但陳傳宏還是覺得很愧疚,他事後檢討發現,在活動之前沒有注意到場地的動線問題、音響?]未事先測試,加上邀請對象太過分散,整體效果才會這麼差。半個月後再針對個別企業舉辦說明會,結果反應非常好。

修煉5 成功後不懈怠 要有重新出發的勇氣

類似這樣的挫折經常在身邊出現,即使像陳傳宏這樣專門幫職場人士在職訓練的講師也不例外。陳傳宏認為,正面積極的態度最重要,挫折來時,重要的是從中學到什麼。

傑克威爾許也強調,千萬不要因為挫敗而停止往前邁進的腳步,如果錯過升遷機會,更應該賣力工作,才有機會獲得下次升遷或是跳槽機會。

從二十多歲進入職場到四十歲之間,多數人為了升遷努力表現自己,但是到四十歲之後,很多人已經身居中、高階位置,放眼望去,可以升遷的位置不多,職場生涯到達頂峰狀態,如何在頂峰狀態下生存,是最後必要的修煉。

今年四十六歲的日盛金控財富管理事業群執行長蘇英孝認為,與他年紀相仿的人,現在幾乎都當上中、高階主管,再往上升,幾乎沒有什麼位置了,「在頂峰的人,應該像一杯水一樣,隨時有把水倒掉一、二格,重新再裝滿的決心和勇氣。」

這就是蘇英孝的「以退為進」職場哲學,他認為,人生不一定要步步高升,所謂倒掉一、二格是指降一、兩階,但是可以在職務上做一些轉換,學習新事物。他過去在怡富投信副總任內,就曾降級、降薪到聯邦銀行擔任理財中心主任,學習理財新業務,這對他後來拓展視野,職場再進?它釩雂j的幫助。

花旗銀行人力資源副總裁閻台生在擔任副總裁之後,也體認到職涯到達頂峰的現實,並開始調整心態。她說,過去一、二十年一直專注在升遷加薪上面,但是到達這個位置,要向上突破不易,必須重新定位自己,把其他元素納進來。

閻台生認為,人生職涯已經走到這個地步,必須有不同作法,心態也要跟著調整,才能坦然面對到頂的事實。


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